燕山山脉东端，古长城以北，河北省秦皇岛市青龙满族自治县3510平方公里的土地上，森林覆盖率超过70％，素有“八山一水一分田”之称。山野间，满是一人多高的山楂树。深秋时节，红玛瑙般的果实缀满枝头，布满山头，果农们忙着采摘、搬运。

　　距离青龙200多公里的天津市武清区的一家饮料企业内，车辆穿梭，机器轰鸣，整车的山楂被推上生产线，经过一系列复杂的工艺后，压榨成汁。一条承载着两地人几十年情怀与梦想的“山楂树之链”正在形成。

　　赌一把：30年旧爱重拾

　　晌午刚过，高金松踱着小步到村边山坡下溜达，在他身后，过去的荒山早已被翠绿的植被覆盖，一进十月，这片翠绿间窜出来一簇簇喜庆的红色，这便是当地的特产“燕瓤青”铁山楂。临近收获，老高紧蹙眉头，心里盘算着他的“赌约”。

　　高金松是草碾乡高庄村党支部书记，2018年以前，他所在的青龙是国家级贫困县。过去靠开矿炸山富了几年，但并不长久，随着钢铁行业产能过剩，当地铁矿产业出现断崖式崩塌，老百姓又过上了穷日子。峰峦叠嶂、沟壑纵横的青龙要想长久发展，还得把传统的山楂种植业拾起来。

　　说起山楂树，当地百姓是又爱又恨。在与村民们闲谈间，记者了解到，早在上世纪80年代中期，在大力发展经济作物的号召下，青龙根据当地气候条件，瞄准了山楂树。“漫山遍野的山楂，红彤彤一大片，几乎家家户户都在种，规模比现在可大。”高庄村村民张祥至今仍记得当年的盛况。

　　山楂树三年结果，五年成形。很快，农户们的山楂蜂拥上市，产能严重过剩，价格急剧下降。加上交通闭塞、缺乏加工产业，只能指望山楂贩子来收。年景不好时候，要么赔钱卖，要么烂在地里。

　　山楂贩子在当地被称为“老客儿”，每到十月出头，有辽宁、山东等地的“老客儿”们接踵而至，老百姓一分一分钱地往上要价、贩子一毛一毛地往下砍。当地特产的传统山楂个头小、口感酸，要价也不硬气，村民们为此没少受气。

　　“因为装山楂的袋子钱谁出导致贩子扬长而去的事时有发生。”张祥说，到了90年代后期，很多坚持不下去的村民把山楂树砍了重新种庄稼。张祥自认为是村里庄稼人中的“懒汉”，在“砍树潮”里他“嫌麻烦”，留了2亩地山楂。正是这无意的“偷懒”却让他在最近几年捡到了“便宜”。

　　随着国家脱贫攻坚政策红利落实到村里，近些年，村村通上了水泥路，来村里收山楂的“老客儿”换成了山楂加工企业，山楂的收购价也从1毛涨到5、6毛钱。

　　青龙拥有悠久的板栗种植历史，在附近市县具有较高知名度。高金松算了笔账，同样面积的山楂只要收购价格超过6毛钱就比板栗挣钱。看着山楂价格往上蹿，青龙各个乡村里重新种山楂的人又多了起来。

　　除了此前剩余的200多亩，去年，高金松带领全村新栽了1200亩山楂树，总量达到1400亩以上。全村共有近3000亩土地的高庄村，如今一半种了山楂。“今年山楂能收获近200吨，几年后就能突破1000吨，山楂产业脱贫指日可待。”高金松信心十足。

　　“再次‘重仓’山楂，不担心重蹈覆辙吗？”记者提出疑问。

　　“凡事都有风险，想发展就必须‘赌一把’。”高金松斩钉截铁道。

　　定心丸：30年保价收购协议

　　高金松之所以敢赌，很重要的原因在于一份30年的山楂收购协议。协议双方是高庄村和天津冠芳集团——一家有着二十多年历史的饮料生产企业。

　　生产可乐、苏打水、果茶……给国内外的饮料大品牌做了一圈儿代工，冠芳集团董事长单玉明却始终觉得，这些产品虽然能赚钱，但对社会的贡献还是小。“花甲之年，情怀仍在。”年轻时当过兵的他，最爱说的话是“国家兴亡，匹夫有责”。脱贫攻坚号角吹响，这个“老兵”觉得自己得做点什么，他转头瞄准了农副产品深加工的发展路线，想“把富裕送进深山”。

　　2015年，冠芳集团注册了“山楂树下”商标，开始打造山楂果肉果汁饮品。“那几年，为了做出最好的山楂饮品，我们在全国寻找品质好的山楂，最终将重点瞄准了青龙。”

　　青龙的“燕瓤青”铁山楂，皮硬、酸涩、直接入口并不好吃。“所以果子的价值在当地老辈儿人那里没有体现出来。”在对青龙的考察中，单玉明发现，曾经不起眼的铁山楂却是制作山楂饮品的“宝贝”——这里日照强、土壤好，山楂果品出浆率高，香气足。

　　但最大的问题是，在青龙，山楂树的种植比较零星，没有形成规模，产量并不高。

　　为解决这个问题，单玉明决定在青龙建立山楂种植基地，签订山楂收购协议，一方面，激发农户积极性，扩大种植规模；另一方面，加强科学管理，提高山楂品质。

　　高庄村是青龙远近闻名的贫困村，全村394户，人口957人，其中建档立卡贫困户159户、449人。为帮助高庄村脱贫，近年来，当地政府投入人力、物力，对高庄村实施易地扶贫搬迁，基础设施、人居环境有了很大的改善，但始终缺乏扶贫产业。

　　在得知冠芳集团山楂种植基地的筹建计划后，政府牵线搭桥，双方一拍即合，将高庄村作为首批山楂种植基地示范村之一，一口气签订30年保价订单式收购协议，解决了两代人的后顾之忧。

　　稳定的销路给村里人带来了信心。今年91岁的退伍老兵梁财曾是建档立卡贫困户，靠着山楂这几年的收成脱了贫。“现在的山楂价格高，还不愁卖，去年家里一亩山楂就卖了2000多块钱，今年又和小儿子一起新栽了130多棵山楂树，全部成活，长势也很好，等着两年后收获。”梁财说。

　　很快，在青龙，一个个山楂种植基地拔地而起，农户们一边整合原有荒废的山楂林，一边科学栽种新山楂树。

　　“这两年，大伙儿种了不少山楂树，种植面积达到3万亩，产量3万吨。三年后，有望突破5万亩、5万吨。”今年64岁的青龙林业局前局长王仕林已经退休，如今担任冠芳集团青龙山楂种植基地顾问，对接企业和种植户，签订了一批收购协议，期限从10年到30年不等。

　　“山楂树寿命长、病虫害少、好管理，特别适合劳动能力下降的老年人，我们称之为‘夕阳’产业，如今正在步入正轨。”王仕林说。

　　在青龙干沟乡，管理着1300多亩山楂树的种植基地负责人田丽敏告诉记者，经营了十几年果园，种山楂只见赔，没见过赚，但这两年她又种下了上万棵山楂树，“保价收购协议给我们了定心丸，去年的收购价格是1.1元一斤，达到历史新高，今年由于疫情影响，市场价大幅下滑，但是我们也得到了超出市场价20％的收购承诺。”田丽敏说，如今不仅自己对山楂产业充满信心，周边很多贫困户的生活也得到改善。“基地里常年聘用30多名工人，都是本地贫困户，忙的时候，得有一两百人。”

　　产业链：收储运销促长效脱贫

　　每年的10月中旬至11月初是山楂的集中收获季，前后持续近一个月，漫山遍野的山楂要完成采摘、运输、销售，稍有耽搁，一年到头就白忙活，关键制约因素在于缺乏有效的储存手段。

　　“过去农户储藏山楂，只有一个办法——地窖，但自家地窖空间不大，储存量有限，存上两三个月就到了极限。”王仕林说，以前一到10月份，农户就开始四处奔走联系销售、组织采摘，生怕晚一步被人抢去生意。而现在，临近10月底，红彤彤的山楂挂在树上，大伙儿还不着急，因为有人管收，而且一下树就能进冷库。

　　青龙百峰贸易有限公司总经理韩云庭长期从事板栗产品生产销售，如今增添了一项新业务——新鲜山楂的储存和运输，承担起青龙山楂种植户和天津冠芳集团之间的纽带作用。

　　今年9月，在青龙当地政府和企业共同努力下，占地3万平方米、山楂储存能力5万吨的山楂冷藏储存项目建成投用。“零下十八度的低温储藏是我们和冠芳反复研究、试验后确定的储存标准，能够最大程度保证山楂口感、营养不变。”韩云庭说。

　　连日来，一批批新收获的山楂运进了韩云庭的冷库，他粗略估算：足足有3.6万吨，比去年多出50％以上。“多亏了新建成的冷库，基地和农户的山楂储藏全部有了保障，又能给天津持续供应鲜果。”韩云庭说。

　　而此时，在天津冠芳可乐饮料有限公司车间里，一款瓶身醒目标注100％果汁含量的山楂饮料产品刚刚下线。

　　单玉明介绍，今年的疫情让企业销售计划推迟了5个月，为了不让销售亏损延续到果农身上，单玉明决定山楂收购仍按原计划进行。“山楂消化能力下降，我们想办法解决，但绝不能伤农心。”单玉明指着即将上市的100％果汁含量的山楂饮料说，“这不，我们提前推出了这款压箱底产品，能额外增加30％的库存消耗。”

　　山楂产业链条的建立不仅解决新鲜山楂的储运难题，更成了当地农户就业的“蓄水池”。青龙副县长柳雪松介绍，随着山楂产业的快速发展，青龙成立了山楂产业协会，按照“公司＋基地＋专业合作社＋农户”的模式，为青龙及周边农民种植山楂提供了可靠产销保证，每年直接带动3000多农民就业，实现工资性收入5000多万元，山楂产品溢价又帮助农民增收5000多万元；间接帮扶357个贫困村、17095户、49941人，每年帮助贫困户增收600万元。

　　柳雪松还告诉记者，为促进山楂产业发展壮大，青龙一方面加强山楂生产收购运输质量管理，确实保证山楂储存质量；另一方面，积极对接包括冠芳集团在内的山楂相关产业落地生根，真正实现产业本地化，促进县域经济发展。

　　今年是决战决胜脱贫攻坚的收官之年，“脱贫不脱政策”和防返贫是贫困地区的重点任务。“山楂种植大丰收，每年还能领到扶贫股金分红，再加上其他各种‘进项’，我们老两口今年收入2万多元不成问题。”秋风吹过，57岁的青龙双山子镇农民莫彦学脸上笑开了花。